Firmaların geleceğini ve markalaşma sürecini etkileyen en önemli karar ihracattır. İhracat, ürünlerin veya hizmetlerin yurt dışına ulaştırılması, kâr elde edilmesi ve globalleşmenin hedeflenmesi anlamına gelir. Hem var olan ihracatı artırmak hem de daha geniş pazarlara açılmak isteyen firmalar için doğru adımların doğru alanlarda atılması kritiktir.

İhracatta yapılan hatalar, doğru satışların gerçekleşmesini engelleyerek firmaların başarısız olmasına yol açabilir. Birçok firma ve KOBİ için ihracat hala belirsizliklerle dolu bir dünya olarak görülmektedir.

İhracatta yapılan hataları ve çözümlerini aşağıda sıralıyoruz:

Her ürünün her ülkeye satılabileceği varsayımı: İhracata başlamadan önce, hazırlık aşamasının doğru şekilde yapılması gerekmektedir. Dış ticaret uzmanlarıyla gerçekleştirilen fizibilite çalışmaları, ürünün hangi ülkelerde daha fazla talep göreceğini belirlemeye yardımcı olur. Her ürünün her ülkede aynı talebi görmeyeceğini ve hangi ürünlerin hangi ülkelere satılabileceğini anlamak önemlidir.

Bir pazarlama tekniğinin tüm ülkelerde otomatik olarak başarılı olacağına inanmak: İhracat alanında kültür, gelenecek ve coğrafya gibi faktörlerin etkisi büyüktür. İç piyasada uygulanan pazarlama stratejilerinin aynı şekilde dış ülkelerde de işe yarayacağını düşünmek yanlış olabilir. Farklı pazarlara uygun stratejiler belirlemek ve yapıları dikkate alarak hareket etmek önemlidir.

Dünyanın her yerine saldırarak ürün satmaya çalışmak: İhracata yeni başlayan firmaların enerjisini ve kaynaklarını tüm dünyaya yaymak yerine belirledikleri birkaç bölgeye odaklanmaları daha sağlıklı bir yaklaşımdır. Dış ticaret uzmanlarıyla belirlenen birkaç ülkede başarı elde edildikten sonra yeni pazarlara adım atılmalıdır.

Hedef bölgeyi tanımayan lojistik firmalarıyla çalışmak: Ürünlerin diğer ülkelere ulaştırılması konusunda lojistik firmasının hedef bölgeyi iyi tanıdığından ve teslim sürelerini uzatmayacağından emin olmak önemlidir. İhracatta diğer ülkelerin alışveriş alışkanlıklarına uyum sağlamak ve olumsuz önyargıların oluşmasını engellemek için güvenilir lojistik firmalarıyla anlaşma yapılmalıdır.

İhracat stratejisini belirlemek, pazardaki hedefleri gerçekleştirmek ve başarıya ulaşmak için doğru hamleler yapmak önemlidir.