Dış ticaret işi bir süreç olduğunu kabul ettiğimizde, planlama, bütçeleme ve yol haritasıyla başarısız olunamayacak bir iş yoktur. Ancak başlangıç noktasında gerçekçi olmak önemlidir.

İlk olarak, bir iş sahibi olarak kendi olumlu ve olumsuz yönlerinizi, güçlü ve zayıf özelliklerinizi ve farklılıklarınızı samimi bir şekilde ortaya koymak için kendinizi analiz etmelisiniz. Kendi kişiliğinizin SWOT analizini yapmak gibi, firmaların fizibilite çalışmalarını yaparken yaptığımız gibi, kendi kişilik SWOT analizini yapmanız gerekmektedir. Eğer sabırsız bir yapınız varsa, motivasyonunuz en küçük engelde azalıyor veya kayboluyorsa, seyahatten hoşlanmıyorsanız, farklı din, dil, kültür gruplarına karşı önyargılarınız ve kırılamayan kalıplarınız varsa, öncelikle kazanmayı ve ardından yatırım yapmayı tercih ediyorsanız, nitelikli personelle çalışmayıp ucuz işgücünü tercih ediyorsanız, uluslararası ticaret yapmak gerçekten zor olabilir.

Firma sahibi olarak, kişisel özelliklerinizi değerlendirdikten sonra, öncelikle ürünlerinizin ve ardından firmanızın sahip olması gereken özelliklere bakmak faydalı olacaktır. Peki, bu özellikler nelerdir?

Ürünlerinizin ihracata uygun olması,
Firmanızın fiziksel yapısının ihracata uygun olması,
İhracatta çalışacağınız çözüm ortaklarını belirlemek,
Türkiye’de ve dünya genelinde rakip analizi yapmak,
Ürün konumlandırmasını ve bölümlendirmeyi yapmak,
Hedef pazar seçimi yapmak,
Uluslararası ticaret hedef stratejisini belirlemek.

Bu yedi önemli konuyu detaylandırmak için ana başlıkları kullanmalıyız.